軽量プレイブックで始めるブートストラップ起業
最初の30日で整える土台
顧客探索を朝の習慣にする
毎朝 30分、 仮説 を 一つ 決め、 顧客候補 に 接触 し、 反応 を 記録 する 習慣 を 作り ます。 DM、 メール、 オンライン コミュニティ の コメント、 どの手段 でも 構い ません。 重要 なのは 一貫性 と 学び の 蓄積。 断られた 理由 も 宝。 パターン が 見えたら、 言い回し と 提案 を すぐに 調整。 小さな 勇気 が 見込み客 の 記憶 に 刻まれ、 次 の 会話 を 開き ます。
仮説検証の軽量ループを回す
一回 の 実験 は 一枚 の ノート と 三つ の 変数 に 絞り ます。 誰に、 何を、 どの場で。 成功 条件 を 事前 に 書き、 期限 を 決め、 結果 に よって 次 の 一手 を 自動 で 選べる よう 準備。 速度 が 自信 を 生み、 自信 が さらに 実験 を 加速。 完璧 より 一貫性、 重厚 な 設計 より 即時 の 学び を。
支出ゼロ設計の工夫
最初 の 月 は クレジット カード を 使わない ルール を 敷き、 代替 手段 を 徹底。 ノーコード、 無料 トライアル、 既存 の 表計算、 無償 枠 の メール リスト、 手書き の プロトタイプ。 支出 を 遅らせる ほど、 観察 の 解像度 は 上がり ます。 コスト削減 は 目的 では なく、 見極め の 時間 を 買う 手段。 自由度 が 高まる ほど、 発想 も 伸び ます。
小さく作り、小さく売る
時間とエネルギーの運用術
カレンダーブロックで守る
午前 は 深い 作業、 午後 は 顧客 会話、 夕方 は 事務 と 学習。 色分け し、 予定 を 自分 の 味方 に。 具体 的 な 開始 と 終了 を 決め、 小さな 儀式 で 切り替え。 雑務 は まとめて 一回 だけ。 断り 文句 を テンプレ 化 し、 大事 な 予定 を 守る 防波堤 を 作り ます。
やらないことリストを更新
毎週、 やらない こと を 三つ 決め、 その 理由 と 代替 を 書き出し。 便利 そう でも 今 は 触れない ツール、 果て の ない ベンチマーク、 無差別 な ネットワーキング。 断つ ほど 集中 は 研ぎ澄まさ れます。 余白 は 創造 の 栄養。 できない では なく、 今 は しない と 決める 力。
ユーザーとの会話が設計図
15分インタビューの型
導入 は 一分、 背景 を 三分、 具体 的 行動 を 八分、 まとめ を 三分。 誘導 せず、 最近 の 実例 を 聞き、 実物 を 見せて もらう。 解決策 の 売り込み は しない。 録音 と 逐語 記録 を 使い、 実際 の 言い回し を コピー。 言葉 が そのまま メッセージ と UI に 生き ます。
サポートメールを資産化する
同じ 質問 が 二回 来たら、 公開 ドキュメント に 反映。 定型 は テンプレ、 でも 最初 の 一文 は 相手 専用。 遅れる とき は 予告、 無理 な とき は 代替。 サポート 履歴 は 機能 優先度 の 背景 資料。 迷い を 減らし、 次回 は もっと 早く、 あたたかく。
軽量マーケと信頼の広がり
一日一つの学びを発信
短く、 具体 的 に、 再現 可能 に。 何を 試し、 何が 起き、 次は どう する のか。 数字 と 画面 を 添え、 余計 な 脚色 は しない。 読み手 が 明日 すぐ 使える 形 に 変換。 継続 は 信頼、 信頼 は 会話、 会話 は 顧客。 発信 は 売る ため でなく、 役立つ ため に。
相互に価値ある提携を選ぶ
小さな 共同 ウェビナー、 ニュースレター の 相互 紹介、 プロダクト の 連携。 双方 の 読者 に とって 明確 な 利点 が ある とき だけ 実施。 成果 指標 と 次の 一手 を 先 に 合意。 終了 後 は 率直 に 振り返り、 改善 を 共有。 関係 は 資産、 焦らず 丁寧 に 育て ます。
