現金が尽きない経営: キャッシュフロー バーンレート ランウェイ
営業キャッシュフローを物語として読む
バーンレートの赤信号を三段階で定義
ランウェイは一本ではなく複数で測る
愛され続けるための指標: リテンション コホート アクティベーション
営業とマーケをつなぐ線: パイプライン 転換率 リード品質
理想顧客像とリードスコアの再設計
受注 しやすい 会社 規模 役職 ペイン 強度 を 整理。 ウェブ 行動 の 重みづけ を 見直し スコア が 実際 の 成約 率 と 揃う よう 学習 します。 営業 から の フィードバック を 週次 で 反映 し ズレ を 早期 に 埋めましょう。
転換率を一列で追わない勇気
全体 の 変動 に 惑わされず ステージ ごと の 率 を 分解。 入口 が 好調 でも 中腹 で 失速 する こと は よく ある。 ボトルネック を 一つ ずつ 実験 し 期待 値 と 分散 を 並べ 組織 の 納得 を 得ましょう。
パイプライン健全性ダッシュボードの最小形
金額 件数 速度 フォアキャスト の 四点 を まず 揃える。 一覧 は 美しさ より 行動 に つながる 簡潔 さ を 優先。 週初 の 五分 で 誰 でも 状況 が 語れる よう な 表現 に し 迷い を 減らし 実行 を 早めます。
プロダクトの鼓動を聴く: 北極星指標 DAU/WAU 使用頻度
先行指標で動き 遅行指標で確かめる
OKRと指標の約束事を最小限に
誰 が いつ 何 を 更新 する か を 決め データ の 出所 と 定義 を 一枚 に 集約。 数字 の 正しさ を 巡る 争い を 減らします。 余白 を 残し 変更 権限 を 明示 する ことで 躍動 感 と 一貫 性 を 両立 させましょう。
週次リズムの作り方と壊し方
月曜 は 仮説 火曜 は 実行 水曜 は 途中 ふり返り 木曜 は 学習 金曜 は 共有。 型 は 助走 に 役立ちます が 成果 が 出ない とき は 思いきって 壊す。 指標 と 会議 の バランス を 目的 起点 で 調整 しましょう。
関わる人を増やす物語の伝え方
数字 だけ では 心 は 動きません。 一人 の 顧客 の 生活 に 指標 が どう 影響 したか を 具体 的 に 語り 小さな 動画 や 画面 キャプチャ も 添える。 社外 にも 共有 し 応援 者 を 増やし 次 の 実験 を 加速 させましょう。
